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  不忘初心,奋力前行,存款“百日竞赛”结硕果 阅读人数:2662
 

  不忘初心奋力前行存款“百日竞赛”结硕果

自总行存款“百日竞赛”活动开展以来,农发行湖南省永州市零陵支行举全行之力,多管齐下,奋力前行,存款组织工作硕果累累。截至8月26日,累计营销各类客户7家、存款14笔、金额48366万元、余额20275万元。

一、领导高度重视,建章立制引存款

我行十分重视存款组织工作,将全行员工思想、行动统一到上级行党委的决策部署上来,以总行存款“百日竞赛”活动为契机,将存款组织工作列入议事日程。

1、组织领导到位。成立了以行长为组长、副行长为副组长、各部室负责人为成员的存款竞赛活动领导小组,定期召开行务例会通报,并进行专题研究。

2、政策宣传到位。通过会议、公告等多种形式宣传全员营销理念,坚持各项存款日均与时点并重的原则,让广大员工意识到存款日均余额对全行经营指标考核的重要性,引导员工重视各项存款的营销,使客户资金进得来、留得住,实现稳步增长。

3、考核激励到位。结合支行实际情况,制定了存款考核办法,奖惩分明,激发全行员工找客户、挖资源、揽存款的热情。加大对存款波动的监测分析力度,对存款工作坚持勤督促、勤检查、勤考核,并定期张榜公布,充分调动员工营销存款的积极性、主动性和创造性。

二、动员全行力量,齐心协力揽存款

支行多次召开干部职工大会,向员工灌输存款增效理念,深入挖掘客户资源,上下同心努力开拓存款潜能。

1、领导开展高端营销。班子成员率先垂范,多次到永州市零陵区农村信用合作联社、东安农商行、双牌农商行协调同业存款事宜,仅利用代理拨补财政涉农资金与支付企业项目资本金的优势,成功营销永州市零陵区农村信用合作联社同业存款3笔,金额1亿元,资金返存率超过90%,其中8月2日营销了全市系统首笔低于总行指导利率的同业定期存款1笔,金额5000万元,期限六个月,年利率1.5%,该笔存款利率低于总行同业存款指导利率(2%)50个BP,低于系统内借款利率(3.64%)214个BP,节约系统内资金使用成本近55万元。

2、员工利用亲情营销。最大程度发挥员工的社会关系,通过亲情优势抓存款。如:黄玲艳利用亲情关系,成功营销我行首笔跨县同业定期存款1笔,金额2000万元,成为我行营销低利率存款的典范。

3、客户经理踊跃营销。客户经理利用到财政部门协调地方政府债务置换情况的机会,了解到财政富裕资金略有闲置,抢抓机遇,积极营销财政性存款,如:永州市财政局将永州市经济建设投资开发有限责任公司今、明两年的约期还款近1.6亿元提前划入我行。

三、强化客户维护,提高效率稳存款

我行牢固树立以客户为中心的服务理念,在服务实体经济方面做到不抽贷、不压贷,赢得了客户的信任与好评。

1、切实提高办贷效率。加大对员工的学习、培训力度,提高员工的业务技能、服务效率和服务质量,想企业之所想、急企业之所急,做到客户续贷工作无缝对接,确保企业生产经营所需流动资金不断档,提高了客户的忠诚度。

2、召开银企座谈会。将流动资金贷款客户特别是民营企业贷款客户纳入重点客户名单管理,不定期召开银企座谈会,丰富银企合作内涵,督促企业加强销货款回笼管理,要求客户经理及时掌握客户的资金回笼与存款变化情况,做到心中有数。

3、开辟绿色办贷通道。加大与企业法人代表的沟通力度,定期到企业现场调查研究,及时处理企业在生产经营中碰到的困难与问题,特别是在客户关心的资金支付等方面优化流程,及时开辟绿色办贷通道,提高了客户的满意度。如:永州市天顺畜牧科技有限责任公司8月26日在我行贷款800万元,存款余额达499.31万元,存贷比达到62.4 %,存款较为稳定。

四、创新营销理念,优质服务促存款

我行紧紧抓住地方政府机构改革的有利时机,创新营销理念,充分挖掘优质高端客户的存款资源,有力推动了各项存款的大幅增长。

1、客户经理积极介入,努力营销。在行领导的带领下,客户经理站在营销的最前沿,进工业园区、驻政务中心、跑生产企业,大力宣传农发行的信贷支农和脱贫攻坚政策,寻找、挖掘和培育新客户。

2、临柜人员密切关注,精诚服务。充分发挥窗口单位的示范作用,第一时间将资金到账情况通知信贷部门和企业财务人员,提高办公效率,缩短客户等候时间,配合客户经理做好稳存和增存工作,提升了农发行的美誉度。通过不懈努力,我行的非信贷客户存款营销收到了明显效果。如:永州市零陵旅游建设投资有限公司将土地征收款和注册资本金共3笔存入我行,金额16300万元,存款“百日竞赛”活动期间日均余额达1602万元。

不忘初心,奋力前行。在全行干部职工的共同努力下,我行的存款工作圆满完成了市分行下达的考核任务。截至8月26日,我行各项存款余额8.18亿元,比年初增长4.33亿元,增幅113%;日均存款余4.93亿元,比年初增长3.47亿元,增幅236%。其中:同业存款余额1亿元,比年初增长1亿元,增幅100%。以上各项指标均创建行以来的最好水平,低成本的存款为下一段信贷支农和脱贫攻坚工作打下了坚实的资金基础。(中国农业发展银行永州市零陵支行  赵建强/王霖)

 
 
     
 
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